对标与市场开发专题研讨会

我们今天开了一个从形式到内容都很好的会,我也希望这个会对我们统一思想,凝聚共识,振奋精神,共赴时艰,以责任在我的使命感,以只争朝夕的紧迫感推动“三品战略”落地,起到良好的作用。

一、企业人在思想上认同,在能力上保证,在行动上落实,是“三品战略”落地的根本。

三品战略落地最大的难点对我们企业和企业人来说,是一个艰难的自我否定,自我超越的过程;是一个艰难的从必然王国走向自由王国的过程;是企业及企业人以科学态度,实验室方法,工匠精神在实践与失败中不屈不挠走向目标的过程。

否定自我就是否定我们“自以为是”、“自以为还不错”的质量保证能力,品种生产能力,成本实现能力和市场开发能力,否定自我是超越自我的前提;从必然王国走向自由王国就是让我们对这四个能力的不足和亟待提高从不认识到认识,从不自觉到自觉,从不满足目的要求到满足目的要求;而科学态度、实验室方法、工匠精神则为这个过程所必需,在实践与失败中不屈不挠是告诉我们:这个过程不会一帆风顺、一蹴而就,这个过程会有失败、有挫折、有困难、有反复,我们不要在失败时抱怨,不要再困难和挫折面前放弃,我们要不断地总结经验教训,虚心地向先进学习,以永不言败、越挫越勇的意志向目标前进。

二、对标先进企业,可以让我们见贤思齐,少走弯路,敢走险路,走出适合自己的路。

三品战略落地需要只争朝夕,也需要时间;需要能力,也需要相应的软硬件保证;需要成功,更需要对失败的宽容。

“质量、品种、市场”三者之间相辅相承、相克相生、相难相济、相因相果,如果我们可以确保产品品种生产,品质保证和市场开发都没有问题了,我们也不需要今天这个会了,我们也不需要每天为了“先有鸡还是先有蛋”各执一词了。

所谓“三品落地”就是我们的“质量保证能力、品种生产能力、成本实现能力、市场开发能力”都落了地!

这四个能力骨子里是学习能力,新环境下的实践能力,职业操守在探索过程中形成正确经验和抽象出正确认知并上升为理性的能力。

对标,可以减少学习量、实践量,同时增强我们敢于实践的决心。

如何不让对标失之浅、失之粗,不把对标用于免责,切实通过对标,学习,正确迅速地找到我们的差距,把我们对标单位的成功经验,创造性地与本s10LOL赛事竞彩公司本部门的具体情况相结合,走出适合我们自己的“三品之路”,才是对标的意义和我们的职业素养之所在。

比如汉冶和舞阳,装备与产品与我们相似度相对高,但是,他们的生产线8-25mm厚度的钢板可以随意生产,我们不行;他们地处内陆,我们在沿海,这又是他们不可比的。凡此种种,不一而足,大家可以在后面的对标中不断发现与认识。我说这么两点,就是告诉大家,我们需要认识到、找到我们与对标单位的异同,才能更好地实现差异化的产品定位、市场定位以及市场方法的选择,这对我们实现什么样的“三品落地”意义重大。然后,我要说,对标包括但不限于生产口。

三、关于产品定位、市场定位和市场方法以及如何解决“三品落地”过程中出现的问题说以下几点意见:

第一、从心里认可“三品落地”不动摇,从行为上坚持“质量第一”不动摇。不因为任何理由和原因而放弃质量第一的信念和原则。

第二、不裹足不前,不抱残守缺,不认为自己做的很好,做的不好的都是别人,也不试图以别人的不好掩盖自己的不好。生产技术口在兄弟企业同样硬件条件下敢接单,销售口要豁出辛苦跑终端让自己接到单。这里提示一下,要处理好循序渐进和“敢”这一对矛盾。要善于并勇于面对客户的责难,并不要把这个做为接不到单的理由。能用我们产品的终端客户不止目前我们已知的那几个。

第三、坚持产品不合格不出厂;坚持不保性能不出厂;逐渐减少非四切;对于质量异议要及时处理;坚持在合同期和排产上对没有绝对把握的产品留有反复一次的余地。

产品质量取决于工作质量!

市场开发及适当的与客户沟通服务的能力也是产品!

第四、在市场开发上,由于我们自身能力不足,可以在现阶段坚持经销和自销两条腿走路,并逐渐向自和销终端用户过渡;坚持品种上量的原则,并逐渐减少普板比重;坚持在30mm以上厚度打市场,并逐渐打出自己的名气。让人们一说特厚板就想到s10LOL赛事竞彩。

还可以有一些辅助的市场方法,但要坚持自主,资金安全的原则。

在市场开发上,我们亟待解决相关政策不确定的问题。

第五、生产技术口要加强品种钢生产岗前培训,工艺制度和过程细节落实,增强技术监督人员和力量。要加强过程监督保证,结果分析和工艺制度的修订,要重视设备和公辅设施的完好。

第六、销售口要从生产厂和大专院校招一些钢、轧、机制专业毕业的学生补充到销售队伍。并且,销售口要加强对业务员的培训,提高其业务能力。

销售口要对客户建档立案,对客户从接触、签约到生产排产、产品交货和客户后期使用全程跟踪,贴身服务。

第七、鉴于人力和品牌形象原因,市场开发本着先沿海,先周边,先汉冶、舞阳的劣势地理区域发力;

还要先无门槛限制;同时抓紧做好各类准入和认证工作。什么类型的准入,何时完成准入,都要明确,此事由技术部牵头操办。

销售要全力攻克X65及以下管线坯出口市场;35#出口市场。

第八、主打产品和产品结构与产量分配:

确定以模具系列用钢,重型装备制造业用钢,特殊行业厚重规格用钢;结构用钢为主打产品。

对35#钢有合同时留下几块坯子做复合实验,如果成功,可引导客户消费。

我们以月产坯19万吨计:圆坯约5.5万吨,剩下板坯13.5万吨,若品种比例高,控轧数量大,全部转化成板有难度,最好每月出口1-2万吨板坯或初轧产品。

第九、销售体制、机制、政策要专题研究,两个销售部门月底拿出书面意见。

第十、除了职业技能,做为一个职业人尤其要注意职业人品的锤炼。我们正处在爬坡过坎往上攀登的阶段,难免手上抓不住,脚下打打滑,这个时候需要我们互相鼓励、互相帮助,而不是以自我免责和责他的方式自保,这实际上有点没操守。一个人的工作做的怎样不是自己表白和分辨的,企业和其他企业人会给出公正的评价!